第六十八章 建立合作
有必要这样理解嘛，怎么能叫出卖嘛……
你只需要把那些不会买MBI产品的客户转告给我，反正他们也买不起你们的东西，为什么不让他们有另外的选择？买我们的东西？这对你们谈不上损害嘛。”
范丽莉眉毛一扬：“但你怎么知道哪些客户肯定不会买MBI的东西？”
“客户有钱没钱，你作为销售代表，肯定看得出来嘛。”
“这里头不单是钱的问题，我想，更重要的是品牌信誉度的问题，包括性能、质量、服务。
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大型机又不是微机，并不是哪家的都一样能用。
客户即便预算有限，买不起大型机，还可以买小型机。
如果连小型机也买不起，可以买工作站呀，也不会轻易去买一家不太知名的品牌吧。”
完全出乎范丽莉所料，邱先生听范丽莉这么一说，窃笑一下，低声说道：“你说的完全没错，但你少说了一种情况，客户当然还可以买MBI的二手机对吧？”
范丽莉顿时又是一怔：“您什么意思？”
只见邱先生又掏出一张名片递过来：“没关系，如果你觉得客户因为经费预算问题，不会买MBI的一手设备。
因为品牌信誉度的问题，也不会接受道腾这个品牌。
那咱们可以用这家公司的名义，卖给他们MBI的二手机，你觉得怎么样？”
范丽莉闻言，拿过名片一看，除了公司名称是另一家，其余信息都与刚才的那张完全一样。
范丽莉不由得笑道：“邱先生，到底哪个是你的真实身份、哪个是你的马甲？”
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邱先生也笑了：“都是真实身份，你可以理解成我两只手各拿着一份报价。
至于我用哪个身份？关键看客户的需求。
客户愿意考虑道腾系统时，我拿出道腾这份。
客户只接受MBI的，我拿出二手机的这份，总有一款适合他。”
……