第121章 生意陷入困境
货，几乎很难做到。
所谓冲货，就是把自己的货，弄到其他区域，以很低的价格卖掉。
录举个例子，比如立百集团，他会在每个城市，都找一个经销商。
东关市的经销商为了完成销售任务，就可能会把自己的货，卖到广海市，这就叫冲货。
在销售界，有这么一句话，叫冲货者无耻，被冲货者无能。
但是，在立百集团，这个规则，却并不适用。
立百集团的很多经销商，都是立百集团老板的亲戚。
他们这些皇亲国戚，凭借自己的关系，经常欺负普通的经销商。
在广海市的周围，都是皇亲国戚的经销商。
自从张一金的公司做了经销商以后，他们就经常跨区销售，也就是冲货。
比如一件900克的洗衣粉，出厂价是48元，厂家指导的统一供价是54元。
除此以外，立百集团每年还会给经销商3%到5%的返点。
可是，周围的经销商，为了完成销售任务，就会以每件48元的价格，卖给广海市的超市，或者批发部。
广海市的经销商，就是张一金的公司。
张一金的公司，要是也以这个价格销售的话，就会亏钱。
所以，张一金的公司，就会以厂家指导的价格每件54元，卖给超市。
这么贵的价格，很多超市，就不会和张一金的公司合作。
开完晨会，王磊让文员统计了一下，在广海市的所有的超市和批发部中，竟然有一半的客户，不愿意和自己的业务员合作。
这样的局面，让王磊头疼起来。
其实，王磊遇到的情况，在销售界，是十分普遍的现象。
只要是厂家更换经销商，都会遇到这类问题。
只不过，王磊遇到的问题，有点严重。
作为日化项目的负责人，王磊知道，他必须要尽快解决这个问题。
否则的话，自己很可能面临着被老板干掉的悲惨命运。
职场就是这么现实，一个挣不到钱的员工，老板是不会留着你的。
思来想去，王磊还是一筹莫展。
无奈之下，王磊只能拿起手机，拨通了厂家的区域经理的电话。
令王磊没想到的，正是他的这个电话，才让他知道了什么是真正的职场。